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By Victor Buzzotta,R. E. Lefton

ISBN-10: 0071447334

ISBN-13: 9780071447331

A robust, behavioral-based method of ultimate sales

Called dimensional promoting, the this autumn version evaluates shoppers' particular behavioral styles. It allows revenues execs to tailor shows to character characteristics, thereby forging robust bonds of belief and enduring relationships with shoppers. Psychologists Victor Buzzotta and Robert Lefton current this confirmed revenues procedure in response to behavioral technological know-how that's certain to supply revenues execs an unbeatable aggressive facet. Drawing upon their paintings with Citicorp, Hyatt Corp., Merrill Lynch, Warner Bros., and different best businesses, the authors convey readers how to:

  • Pinpoint what motivates person buyers
  • Work extra successfully with shoppers through realizing their uncomplicated habit patterns
  • Adapt promoting techniques at the fly
  • Manage challenge customers--regardless in their issues
  • Plan revenues calls that optimize the possibilities of success

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by Richard
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