Get Previsión de ventas y fijación de objetivos (Libros PDF

By Ignacio Soret Los Santos,Emilio Giménez Díaz-Oyuelos

ISBN-10: 8473569172

ISBN-13: 9788473569170

En los angeles previsión de ventas ¿es posible acertar? ¿Acertar en +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo se puede saber que l. a. previsión está bien hecha?

No se trata tanto de acertar como de cuantificar con los angeles mayor precisión. Todo el mundo conoce l. a. ley de l. a. oferta-demanda y sabe extrapolar una gráfica de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más preciso posible. Por ello, tenemos los métodos estadísticos basados en históricos de ventas, sequence cronológicas que revelan ciertos patrones —tendencia, estacionalidad, ciclo, componente abnormal— que permiten extrapolar un comportamiento hacia el futuro, asumiendo que existe una cierta estabilidad en el sistema. Además de estimar una previsión puntual, las técnicas estadísticas proporcionan un intervalo de confianza de predicción que junto a los angeles determinación de errores y una cierta probabilidad de ocurrencia, permiten valorar l. a. bondad de las estimaciones.

Existen asociados al ejercicio previsional diversas cuestiones importantes que pueden también deducirse de las técnicas mencionadas: hábitos de compra del consumidor, localización, frecuencia e intervalo de compra, preferencia de marca, asociación de variables, sensibilidad ante acciones de advertising… Pero no todo lo resuelve l. a. estadística. los angeles previsión individualizada de los angeles crimson de ventas, el juicio de opinión ejecutiva, el conocimiento del comportamiento del consumidor, las analogías o l. a. simulación por escenarios, etc., deben agregarse a los resultados obtenidos en el ejercicio estadístico de l. a. previsión. Del mismo modo, debe tenerse en cuenta toda l. a. información disponible acerca del mercado: demografía, competencia, canibalización, así como datos macroeconómicos como el PIB o el IPC. No hay fórmula ni método que resuelva todo. Pero l. a. prudente y experta combinación de todas las técnicas y procedimientos que conozcamos aportará confiabilidad a los resultados. Por eso, no debemos caer en el blunders del desconocimiento de esas técnicas y procedimientos, así como de no actualizar permanentemente los datos y los angeles información, analizando las desviaciones. Hoy día los angeles operativa es fácil gracias al software program disponible: EXCEL, STATGRAPHICS…

Pretendemos contribuir mediante este libro al conocimiento, operativa, análisis e interpretación de los métodos más utilizados en todo el mundo para l. a. previsión de ventas y fijación de objetivos.

Índice

Primera parte: Consideraciones generales.- Segunda parte: Métodos de cálculo.- Tercera parte: Casos prácticos.- Cuarta parte: Ejercicios avanzados propuestos y resueltos.- Quinta parte: Previsión con Excel.- Previsión de ventas por regresión múltiple causal. Previsión por el overall anual móvil: TAM.- ultimate. Curiosidades.- Bibliografía

Show description

Read or Download Previsión de ventas y fijación de objetivos (Libros profesionales) (Spanish Edition) PDF

Best business & economics in spanish books

Get El estratega (Spanish Edition) PDF

En este libro, l. a. autora Cynthia Montgomery entrena a los hombres de negocios a asumir los riesgos, medir el peligro y conocer las vertientes más profundas de lo que implica una estrategia sólida, eficaz y contundente. Basado en el aclamado curso de Harvard enterprise university de Cynthia A. Montgomery.

SOFTWARE PARA EVALUAR PROYECTOS DE INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN - download pdf or read online

SE PUEDE ACCEDER AL fabric ADICIONAL INTRODUCIENDO EL TÍTULO DEL LIBRO EN EL BUSCADOR DE l. a. PÁGINA internet DEL EDITOR revenue EN www. profiteditorial. comEn este libro se encuentran las herramientas más útiles para valorar detenidamente los angeles viabilidad, rentabilidad y valor del proyecto de inversión que se quiera analizar.

Get Invitación al emprendimiento (Manuales) (Spanish Edition) PDF

Los angeles presente obra aborda el fenómeno emprendedor desde una perspectiva amplia en l. a. que se destaca l. a. importancia que adquieren en los angeles actualidad las actitudes emprendedoras y el espíritu empresarial. Esta obra pretende ser una invitación para todas aquellas personas que por diferentes motivos deseen introducirse en el mundo del emprendimiento.

Read e-book online El poder en la empresa (Business Academics) (Spanish PDF

En las empresas de negocios el poder más pleno, el poder que resulta más decisivo para el futuro de los angeles organización y, por tanto, para el futuro de las personas que los angeles forman, se ejerce en su proceso de gobierno y dirección. En El poder en los angeles empresa, el profesor Gallo pretende ayudar a comprender mejor los angeles concepción y el ejercicio del poder en l. a. empresa, en sus órganos de gobierno y dirección, y por los hombres y mujeres que en ella trabajan; asimismo, tiene el deseo de contribuir a l. a. mejora de unos y otros en su ejercicio.

Extra info for Previsión de ventas y fijación de objetivos (Libros profesionales) (Spanish Edition)

Sample text

Download PDF sample

Previsión de ventas y fijación de objetivos (Libros profesionales) (Spanish Edition) by Ignacio Soret Los Santos,Emilio Giménez Díaz-Oyuelos


by Michael
4.5

Rated 4.62 of 5 – based on 49 votes