Get Selling New Technology : Tips, Tactics and Tales from a PDF

By James T. Arrow

ISBN-10: 1462895085

ISBN-13: 9781462895083

ISBN-10: 1462895093

ISBN-13: 9781462895090

"Using basic descriptions and interesting tales this e-book walks a brand new- know-how shop clerk via field-proven and functional promoting approaches together with sections about:
Account analysis
Generating leads
Tactics for promoting New Technology
Getting and carrying out Meetings
Proposal Development
Closing business

Many new-technology salespeople have no idea the four parts required to shut a sale (abbreviated DUCT) and those are described.
The revenues strategies bankruptcy contains the next sections.
How to Prioritize Your Time
Average variety of revenues calls to shut a deal for brand new technology
New know-how – the “Numbers Game”
DUCT - to make a technical sale
“No’s” are greater than “Maybe’s”
Objections
WIIFM – trying to find the Maverick
The contrary of affection isn't Hate
Hunting for Clients
Farming for New-Technology Sales
Dinner and Lunch – informal Conversations – Schmoozing
Selling to Vice Presidents"

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by Thomas
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